Eén Grote Merkdeal Versus Meerdere Kleine Deals: Wat Is Slimmer Voor Je Inkomen?

Wat bedoelen we precies met deze twee modellen?

Bij het "één grote deal"-model werk je exclusief of overwegend met één merk, vaak tegen een hoger totaalbedrag, soms als ambassadeur voor een langere periode. Bij het "meerdere kleine deals"-model werk je met verschillende merken tegelijk, elk voor een kleiner bedrag, verspreid over het jaar.

Geen van beide is objectief beter. Het is een afweging tussen zekerheid en spreiding, en die afweging verschilt per influencer, per levensfase en per financiële situatie.

Wat de cijfers zeggen over hoe influencers nu inkomen verdienen

Uit een analyse van financiële gegevens van meer dan duizend fulltime creators die minstens 60.000 dollar per jaar verdienen, blijkt dat 68,8% van hen merkdeals als primaire inkomstenbron noemt (Clouted, 2026, gebaseerd op het 2025 Creator Earnings Report van Cookie Finance). Dit is internationaal onderzoek, ik heb geen Nederlands cijfermateriaal gevonden hierover.

Diezelfde analyse laat iets opvallends zien: influencers met drie of meer inkomstenbronnen verdienden gemiddeld 75.000 dollar meer per jaar dan influencers die op één inkomstenbron leunden (Clouted, 2026). Dat verschil is te groot om toe te schrijven aan toeval.

De risico's van één grote deal

"Mijn inkomen hangt af van drie merken en één platform. Als één van die drie wegvalt, is het over."

Dit is precies het risico van concentratie. Eén grote deal kan op elk moment eindigen, door een strategiewijziging bij het merk, een reorganisatie, of simpelweg omdat het contract afloopt. Val je terug op één opdrachtgever, dan val je in één keer voor een groot deel van je inkomen weg.

Daarnaast geeft één grote opdrachtgever meer onderhandelingsmacht aan die opdrachtgever. Hoe afhankelijker je van hen bent, hoe lastiger het wordt om nee te zeggen tegen voorwaarden die niet bij je passen.

De voordelen van meerdere kleinere deals

Meerdere kleinere deals spreiden het risico: valt er één weg, dan blijft het grootste deel van je inkomen intact. Dat geeft ook onderhandelingsruimte, je hoeft niet elke deal te accepteren uit noodzaak.

De keerzijde is reëel: meer deals betekent meer tijd aan acquisitie, onderhandeling en administratie, en minder diepgaande relaties met individuele merken.

Wanneer één grote deal wél de juiste keuze is

Een exclusieve, langlopende deal met een merk dat goed bij je past, kan juist rust geven: voorspelbaar inkomen, minder tijd aan acquisitie. Dit werkt vooral goed wanneer het merk stabiel is, de voorwaarden eerlijk zijn, en je voldoende financiële buffer hebt voor het scenario waarin de deal toch eindigt.

Rekenvoorbeeld: vergelijk de twee scenario's

Stel, je bent een micro-influencer met een tarief tussen de 100 en 500 euro per Instagrampost, een indicatie die aansluit bij de gangbare Nederlandse tarieven voor dit segment (Searchlab, 2026).

• Scenario A, één grote deal: 12 posts per jaar voor één merk, tegen 400 euro per post, totaal 4.800 euro. Valt het merk weg, dan verlies je in één klap je volledige merkdeal-inkomen.
• Scenario B, vier kleinere deals: elk merk vier posts per jaar tegen 300 euro per post, vier merken, totaal eveneens 4.800 euro. Valt één merk weg, dan verlies je 25% van dit inkomen, niet 100%.

Het totaalbedrag kan gelijk zijn, het risicoprofiel is dat niet.

Praktisch stappenplan

1. Breng in kaart welk percentage van je huidige inkomen van je grootste opdrachtgever afhangt.
2. Stel voor jezelf een maximum: bijvoorbeeld niet meer dan 40% van je inkomen bij één opdrachtgever, stem eventueel af met je management.
3. Bouw structureel tijd in voor acquisitie (indien je dit niet hebt uitbesteed bij een agency), ook wanneer je het druk hebt met bestaande deals.
4. Onderhandel bij een grote, exclusieve deal expliciet over een opzegtermijn die je voldoende tijd geeft om alternatieven te vinden. Ook als je een agency hebt die voor jou onderhandeld adviseer ik je om grote merkonderhandeling zelf bij te wonen en basiskennis te bemachtigen om dit gesprek eventueel zelf te kunnen leiden. 
5. Bouw naast merkdeals aan minstens één inkomstenbron die niet van een merk afhangt. Twijfel je waar je moet beginnen? Neem contact met ons op, we adviseren je kosteloos wat bij je past en verbinden je aan iets of iemand uit het grootste influencernetwerk van Nederland.

Veelgestelde vragen

Is één grote merkdeal riskanter dan meerdere kleine? Ja, in de zin dat het je inkomen concentreert bij één opdrachtgever. Onderzoek onder fulltime influencers laat zien dat spreiding over drie of meer inkomstenbronnen samenhangt met hogere gemiddelde inkomens, al hangt de beste keuze af van je eigen situatie.

Hoeveel inkomstenbronnen zou ik minimaal moeten hebben? Er is geen vaste regel, maar drie of meer inkomstenbronnen hangen doorgaans samen met meer financiële stabiliteit dan één dominante bron.

Wanneer is een exclusieve deal met één merk wel verstandig? Wanneer het merk stabiel is, de voorwaarden eerlijk zijn, en je een financiële buffer hebt. Onderhandel in dat geval altijd over een redelijke opzegtermijn. Daarnaast wil je ten alle tijden een eigen stabiele en schaalbare inkomstenbron hebben die ook doorloopt als jij uitvalt. Heb je geen idee wat voor bedrijf bij je past of waar je moet beginnen? Join dan onze Creator Business Sprint. Neem contact op voor meer informatie.

Disclaimer: Ik heb dit artikel geschreven op basis van beschikbaar internationaal onderzoek naar inkomsten van fulltime influencers en Nederlandse tariefbenchmarks. Doe altijd je eigen onderzoek. Er bestaat geen ‘one size fits all’.